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作者： 【美】克里斯·安德森（Chris Anderson）
页数： 307
定价： 49.90
出版社： 中信出版社
出版时间： 2015-10
购买地址： 当当   京东  

22

笔记

15

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推荐语：一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。在《长尾理论》作者克里斯·安德森——这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎——眼里，“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。在免费大行于中国互联网的时代，是时候重新认识免费对我们带来的改变，以及将来要改变的。

撰写笔记
randolph_huangjiayi于 2017-02-22 17:49已经看到
第四部分 免费法则 建立在免费基础上的50个商业模式
360：主线产品免费，靠增值服务和比较弱的广告服务收费，具体收入来源和比例请看360公司财报。
这种商业模式其实并不新鲜，先做一个免费的主力产品聚集用户，然后再用流量进行变现。
360唯一特别的地方是，流量最大的360安全卫士和360杀毒被做成公益项目了，不导出流量变现。
而安全浏览器和起始页、安全桌面以及未来可能做大的搜索，这些才是真正可以流量变现的产品。
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randolph_huangjiayi于 2016-12-29 09:11已经看到
第四部分 免费法则 建立在免费基础上的50个商业模式
先标记下，下周有时间对本书中“建立在免费基础上的50个商业模式”在中国互联网上寻找相对应的公司
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:45已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
管理充裕而非匮乏
当资源匮乏时，他们的价格相应地保持在高位——你必须非常仔细地使用它们，因此传统的自上而下式管理方法均属于为避免代价昂贵的错误而实施的控制。但是当资源价格相对较低时，你就不必用相同的方式进行管理。随着商业的数字化，它们进行更为独立的运营，而不用担心会丧失主业。企业文化将“不要搞砸了”转变为“如果要失败，那就快点”！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:40已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
免费使其他商品变得更贵。
每一种形式的充裕都创造出一种新的匮乏。100年前娱乐稀少而时间充裕，如今则恰恰相反。当一种商品或服务不再收费时，价值就会转移到另一个更高的层次上，去那里寻找商机吧！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:37已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
接受浪费行为。
如果某件商品非常便宜，以致无法计算其费用，那么就不要再计算，总固定费用，报名费最具革命精神的公司，正是那些能洞察定价趋势的变化，并提前作出判断和选择的公司，“您的语音邮件收件箱已满”，便是在一个容量充足的世界里受匮乏经营模式所困的行业发出的临终哀鸣！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:34已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
迟早你要与免费进行竞争。
无论通过交叉补贴，还是借助软件，你所在行业的某家公司将找到一种方法免费赠送你作为收费产品推出的某些产品。也许与你推出的产品并不完全相同，但价钱方面100%的折扣却更为重要，你的选择就是接受这一价格（免费）并出售其他产品或内容来盈利，或者确保质量方面的差异压倒价格方面的差异！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:32已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
尽早采用免费策略。
如果某件产品的成本接近于零，免费，只是时间问题而非可能性问题，为何不在竞争对手实行免费策略前抢先一步？第一家采用免费经营模式公司将得到公众关注，而且有很多方法将关注转化为现金，如今什么能让你采取免费策略？
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:30已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
重新界定你的市场。
瑞安航空公司的竞争对手将业务重点放在航班座位经营领域上，于是它决定打破传统，采用“旅行”经营模式，这里面的区别在于，在旅行中有很多种赚钱的方法，从汽车租赁到希望招揽游客的目的地城市给予的航班补贴。这家航空公司的航班票价很便宜，有些班次甚至是免费的，从而能用这些廉价或“免费”航班运送更多游客，通过其他方式赚取更多利润！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:24已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
你能够从免费中赚钱。
人们愿意为节省时间买单，愿意为降低风险买单，愿意为他们喜欢的东西买单，愿意为获得相应的身份或地位而付出金钱的代价，如果你让他们为这些付钱，他们愿意掏腰包（一旦他们对此着迷）。可以借助很多方法围绕“免费”这一主题赚钱（在书的最后，我们列出了其中的五十种方法）。免费经营策略扩大了企业的知名度，使企业推出的产品被更多消费者了解，免费并不意味着你无法从中盈利。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:19已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
你无法阻止免费
在数字产品领域，你可以借助法律和各种限制性措施拒绝免费，但最终仍敌不过经济“万有引力”的作用，这意味着如果阻止你的产品成为免费品的唯一因素是一条密码或骇人的警告，可以肯定总会有人战胜它，你应当从盗版中“夺为”免费产品并出售升级版产品。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:16已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
实物产品厂商也希望自己的产品是免费的，但它们在这方面表现得并不积极：在数字商业领域之外，实物产品的边际成本几乎不可能降为零，但从消费者心理角度看，免费是如此具有吸引力，以致各大厂商总是希望找到方法推出免费产品，他们通常的做法是重新调整经营策略，从而在出售其他产品时免费赠送某些产品。实际上这些并不是免费的，很有可能出现的情况是你迟早都要付费。尽管如此，这种收费模式还是很吸引人的，如今通过创造性地扩展其产业经营范围，从航空到汽车等行业的各大公司已经找到了相应的经营模式，从而能够借助销售其他产品，免费赠送自己的核心产品。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-28 23:11已经看到
第四部分 免费法则 充裕思维的十大原则
市场名字叫未变成免费商品: 在市场竞争中，价格会下跌到与边际成本持平，互联网是这个世界上最具竞争力的市场，而且赖以运行的科技边际成本----数据处理、宽带、存储成本---逐年接近零，免费不是其中一个选项，而是一种必然选择，数字信息希望成为免费的。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-22 23:52已经看到
第三部分 免费经济和一个免费的世界 12.非货币经济
所以递减规律认为尽管产品的固定（成本、研发工厂建设）等。可能会很高，但如果边际成本相对较低，那么产量越大，利润率越高，追求“最大化”战略的回报在于投资者的固定成本被分摊到更多的单位中。从而使得每一个单位的收益都有所增加。
传统意义上的递增收益指的是基于产品的递增收益，数字产品市场同样从消费的递增收益中获利，在该市场领域产品的消费额越高，产品的价值就越大，这就形成了一个足以确立市场主导地位的良性循环。
当然，只有当有效遏制竞争对手时，这一良性循环才能发挥作用，而且利润如此之高的原因在于实现这一目标的各种有效方法在二十世纪非常普遍，除垄断之外，专利权、版权和商标权、商业秘密及针对零售商的强制手段，都能拒竞争对手千里之外。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-21 22:32已经看到
第二部分 数字化免费 08.去货币化
谷歌和21世纪经济模式的诞生。
谷歌提供将近100种产品，从照片编辑软件到文字处理器和电子表格，而且几乎所有软件都是免费的，这是实实在在的免费，而非耍花招，他按照任何现代数字公司都应当遵循的方式运营，赠送大部分产品都是从少数产品中盈利。
谷歌通过为一少部分核心产品做广告而赚取大部分利润，大多数搜索结果和广告被其他网站转载，而后者与谷歌分享收益。这也是它能在其经营的其他各种业务领域采取免费营销策略的原因。推出新业务时，谷歌公司通常会提出以下看是滑稽可笑的问题，这会很酷吗？人们会喜欢它吗？它是否很好地应用了我们开发的技术？而不会平淡无奇的问，这能赚钱吗？
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randolph_huangjiayi于 2016-11-21 22:25已经看到
第二部分 数字化免费 07.和免费竞争
如果一个门槛很高的会议能够在线观看，如何还能保持极高的票价。
在线浏览会议内容和在现场的感觉是不一样的，演讲只是一部分体验，另一部分很重要的体验，则在于同现场的观众进行交流，这些听众往往和在台上正在演说的嘉宾是同一重量级的人物。如果你到现场来听着声音说，你就可以在走廊上同这些嘉宾们进行面对面的交流，不仅如此来到现场，你还有先睹为快的感觉。
随着对门票的需求与日俱增，参会人数也同样在增加。自从1998年以来，参加美国科技娱乐设计大会的人数几乎增加两倍，平均每年增加10%。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-16 23:46已经看到
第二部分 数字化免费 06.“信息想要免费”
信息想要免费：商品化的信息（人都能得到的版本）想要变得免费，而客户定制化，（你得到对你而言独特、有意义的内容）的信息则想要变得昂贵。换一种说法，充裕的信息想要变成免费，而稀缺的信息想要变得昂贵。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-11 10:05已经看到
第一部分 什么是免费？ 03.免费的历史
免费的商业模式：
模式1：直接交叉补贴
就好像买产品送服务、买一送一
模式2：三方市场
如，我们免费看网站，而网站向第三方广告商收费
模式3：免费加收费
限定时间：如30天免费
限定特征：如基础版免费
限定用户数：如5用户以内免费
限定客户类别：如教育领域免费
免费+收费要关注两者的转换率
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randolph_huangjiayi于 2016-11-14 17:21已经看到
第一部分 什么是免费？ 04.免费心理学
和免费竞争，微软几十年前就学会了。中国的个人电脑市场发展迅速，伴随着电脑销售的不仅有微软公司的盗版软件，还有其他众多种类的盗版软件，包括电脑游戏和教育软件。
微软公司的官方表态自然是严厉反对盗版的，但是比尔盖茨和微软公司都心知肚明，他们知道对微软公司的盗版产品是不可能赶尽杀绝的，如果想要彻底消灭盗版，那么公司的付费用户就将承担高额的成本，而且使用公司软件的时候会感到其不方便，因为他们启动软件时，必须要经过各种各样的密码认证才行。换个角度来看，盗版也并不全是坏事，如果人们在盗版某些软件，那么说明至少还在使用它，而当这些国家的市场进一步成熟之后，原来的智力分享将有可能转化为实实在在的市场份额。
这或许可以部分解释到目前为止盗版的微软系统在中国还有什么强盛的生命力吧！
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randolph_huangjiayi于 2016-11-08 23:28已经看到
第一部分 什么是免费？ 04.免费心理学
免费的负面效应之一，不付出成本就不会重视。对于不用付钱的东西，人们往往都不会太在意因此在消费时也不会太珍惜。
时间金钱衡量：你免费获得的，东西需要花费你多大的时间成本。付费可以降低选到非自己想要的物品的风险。
盗版是一种强加给你的免费，也许你并没有期望你的产品是免费的，
但在市场上，你就碰到了这种近乎免费的东西。对于音乐界和很多软件公司而言，这是每天都存在的状况，尽管有关各方尽了很大的努力来打击盗版，但是软件免费已经成了不便言说的事实。但是如果产品在某一点上足够吸引人，自然会有愿意付费的顾客涌现出来。
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randolph_huangjiayi于 2016-11-08 23:04已经看到
第一部分 什么是免费？ 04.免费心理学
一分钱的差别：从经济学的角度来看，一分钱对于我们，并不算什么。那他对于我们为什么会有这么大的影响呢！答案将以收费为让我们想到选择的成本，这对我们包腰包，就不是什么激励因素了。打个比方，一旦碰到要收费的问题，我们的脑子里面马上就会立起一面小旗，会联想到“掏这钱值得吗”。不管你收费多少，作为消费者都会扪心自问，是否真的想要掏腰包？但是如果某件商品的价格是零，消费者脑子里的那面小旗就不会立起来做决定时也就会觉得轻松很多。美国乔治，华盛顿大学的尼克·绍博给这面小旗起了个恰如其分的名字叫做心智交易成本。简而言之，这指的是思考的收费成本，我们会犯懒。这是人之常情，如果没有必要去动脑子的话，我们都不愿意动脑子。因此我们往往会选择那些最不需要费脑子的东西。因此你一旦想要收费的话，不管收费有多低，那么都会造成一个心智交易成本障碍，而大多数人都不愿耗费精力翻越这个障碍，
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目录

序 言 01.“免费”的诞生
第一部分 什么是免费？
02.免费
03.免费的历史
04.免费心理学
第二部分 数字化免费
05.太便宜，无所谓了
06.“信息想要免费”
07.和免费竞争
08.去货币化
09.新媒体模式
10.免费经济的规模有多大
第三部分 免费经济和一个免费的世界
12.非货币经济
13.有时浪费是一种美德
14.免费世界
15.想象充裕
16.“一分钱一分货”
尾声 经济危机时代的免费
第四部分 免费法则
充裕思维的十大原则
免费加收费策略
建立在免费基础上的50个商业模式

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